door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
16 stappen voor een strak tenderproces lijkt veel, maar wie maakt het nog uit hoeveel stappen je doorloopt als je wint? Stuur tijdens het tenderproces op uitkomsten en niet op acties. Stap 1. Voorfase klant beïnvloeden Zorg eerst dat je te weten komt wat voor...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Stap 1: Factsheet Maak een samenvatting van alle informatie. Wat is de specifieke dienst, werk of levering die wordt gevraagd? Wat is de deadline? Welke contractvorm gaat het om? Welke samenwerkingstool gebruiken we? Wie is de interne eigenaar van de tender?...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Stap 1: Anticipeer op verschillende scenario’s Een pitch gaat nooit precies zoals je van te voren verwacht. Zorg dat je schakelt tijdens de pitch en bereid je voor op 3 scenario’s. (1) concurrentiegerichte dialoog Toch gebruiken klanten de antwoorden van je...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
De beoordelaars van je offerte komen niet om te lezen. Ze komen met een doel: het selecteren van de aanbieder die het beste antwoord geeft op hun vraag. Je beoordelaars zijn je dankbaar met deze 15 schrijftips. Makkelijker en sneller schrijven 1. Schrijf korte...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Hoe handel je als je klant om korting vraagt? Je bent accountmanager of salesmanager en de klant wil met je onderhandelen over je offerteprijs. De theorie is makkelijk: geef nooit korting. Je voorkomt hiermee dat je in een negatieve spiraal komt. Als je steeds korting...
Recente reacties