door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
De 10 voordelen van offerte bouwstenen: 1. Minder zoeken Alle informatie is snel te vinden op één plek. Jouw eerste offerte opzet stel je makkelijk samen door de juiste bouwstenen erin te slepen. 2. Minder frustratie bij experts Voorkom dat je inhoudelijke experts...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Scoor je een hoog win %? Werk dan aan het verhogen van je gemiddelde orderwaarde om je totale sales te verhogen. Je totale sales per jaar reken je uit met 4 kengetallen uit de Sales Velocity formule. Sales Velocity = aantal leads op een gemiddelde dag in je forecast x...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
16 stappen voor een strak tenderproces lijkt veel, maar wie maakt het nog uit hoeveel stappen je doorloopt als je wint? Stuur tijdens het tenderproces op uitkomsten en niet op acties. Stap 1. Voorfase klant beïnvloeden Zorg eerst dat je te weten komt wat voor...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Stap 1: Factsheet Maak een samenvatting van alle informatie. Wat is de specifieke dienst, werk of levering die wordt gevraagd? Wat is de deadline? Welke contractvorm gaat het om? Welke samenwerkingstool gebruiken we? Wie is de interne eigenaar van de tender?...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Stap 1: Anticipeer op verschillende scenario’s Een pitch gaat nooit precies zoals je van te voren verwacht. Zorg dat je schakelt tijdens de pitch en bereid je voor op 3 scenario’s. (1) concurrentiegerichte dialoog Toch gebruiken klanten de antwoorden van je...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
De beoordelaars van je offerte komen niet om te lezen. Ze komen met een doel: het selecteren van de aanbieder die het beste antwoord geeft op hun vraag. Je beoordelaars zijn je dankbaar met deze 15 schrijftips. Makkelijker en sneller schrijven 1. Schrijf korte...
Recente reacties