door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Hoe handel je als je klant om korting vraagt? Je bent accountmanager of salesmanager en de klant wil met je onderhandelen over je offerteprijs. De theorie is makkelijk: geef nooit korting. Je voorkomt hiermee dat je in een negatieve spiraal komt. Als je steeds korting...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Om draagvlak te creëren bij het offerteteam kun je een workshop doen. Deelnemers van de workshop zijn degene die een rol hebben in het schrijven van offertes: de accountmanager, de bidmanager en de proposal writer. Bepaal in de workhsop welke offerte bouwstenen nodig...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Fout 1: een referentie toewijzen aan meerdere kerncompetenties Een klant vraagt specifiek naar een referentie bij een kerncompetentie. De truc is dan om precies aan te geven wat het referentieproject is. Niet meer en niet minder. Vaak vanuit enthousiasme en wat we...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Neem geen standaard PowerPoint mee en zeker niet als die vol staat met sheets over jouw organisatie Gebruik weinig teksten, als je er al voor kiest om je verhaal te presenteren met een PowerPoint. Je verpest binnen 1 minuut je kans op de winst als je geen focus hebt...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Echt eruit slopen, zorg dat het nergens meer voorkomt in je teksten. Let op ook kan, wil en zal. Dat is net zo erg. De voortgang zal wekelijks gerapporteerd worden: -> De wekelijkse rapportage bestaat uit: Kunnen dit doen, kunnen dit niet doen -> Gaan dit doen...
door Sjoerd Barnhoorn | apr 3, 2019 | kennisblogs
Tip 1: Geef specifieke antwoorden per perceel Heb je een tender waarbij je meerdere percelen hebt? Maak dan specifiek wat je per perceel gaat doen. Ook als je klant aangeeft dat het niet nodig is en dat je ‘gewoon’ dezelfde teksten kunt gebruiken voor alle...
Recente reacties