sjoerd barnhoorn
Sinds 2016 help ik klanten in verschillende branches om tenders en aanbestedingen te winnen. In de facilitaire wereld zoals schoonmaak, catering, beveiliging, printen en facilitaire dienstverlening. In de aannemerij, engineering en beheer en onderhoud. En voor communicatiebureaus, trainingsbureaus en ingenieursbureaus.
Zowel procesbegeleider als schrijver
Dit doe ik in de rol als interim Bidmanager. Mijn taken zijn dan het begeleiden van het proces, het schrijven en redigeren van teksten. De input komt altijd vanuit de experts van de organisatie. Voor een kleine aanbesteding schrijf ik de teksten zelf en voor een grote aanbesteding schrijf ik samen met een Bidwriter of EMVI-schrijver aan de teksten. Ook ben ik actief als leidinggevende in de rol van Manager van een Tenderteam.
Coachen van medewerkers is mijn passie
De meeste mensen haten het schrijven van aanbesteding. In mijn ogen komt dat doordat men niet weet wat men aan het doen is. Ik vind het gaaf om Tendermanagers, Bidmanagers en EMVI-schrijvers te helpen om succesvoller te worden. Het opleiden van talenten tot tendermanager en het coachen van medewerkers om betere offertes te schrijven vind ik het leukste om te doen.
In 2016 ben ik Offerte Coach gestart om klanten te helpen offertes en aanbestedingen te winnen. Ik merk dat het kennis delen en het helpen van de Bid- en tendermanagers bij die klanten mij het meeste energie geeft. Uiteraard gaan we voor het scoren van de tender, maar iets achterlaten, iets meegeven is waar ik het persoonlijk voor doe. Met blogs op Linkedin en video’s op YouTube deel ik tips en strategieën hoe jij succesvoller wordt. Mijn motto is: offertes winnen is niet moeilijk, als je maar weet hoe.
Van schrijver tot het opleiden van Bidmanagers
Van 2011 tot 2016 heb ik als Directeur van een communicatiebureau een groei gerealiseerd van 15 naar 60 medewerkers van 2011 tot 2016. In 2011 begon ik zelf als Bidmanager voor offertes, aanbestedingen en mini-competities.
In de jaren daarna heb ik een tenderproces ingericht, een offerte bibliotheek opgesteld en collega’s opgeleid tot Bidmanager. De laatste jaren was mijn rol het coachen van professionals als Bidmanager voor aanbestedingen en het begeleiden van interviews tijdens de aanbestedingsfase.
ook een winnaar worden?
neem contact op
Iedere tender is anders. Iedere organisatie heeft het tenderen op een eigen manier ingericht. Ik bespreek graag hoe ik jullie op maat help met het winnen van meer tenders en het verbeteren van de vaardigheden van het tenderteam.