Recruitment van de schaarse tendermanager, hoe doe ik dat? #035
Hoe kan je als organisatie goede tendermensen recruiten
Zorg niet dat je alleen die specifieke vacature invult, maar dat je continu bezig blijft met het vinden van goede tendermanagers. Dat je niet ophoudt op het moment dat je je vacature hebt ingevuld. Hou je team goed op peil, want als er eentje weggaat en je moet een nieuwe collega vinden dan is het een hele zoektocht om een nieuwe tendermanager weer te vinden in de huidige arbeidsmarkt.
Een goede tendermanager verdient zichzelf vele malen terug
Een goede tendermanager verdient zichzelf vele malen terug. Ja, je moet als organisatie investeren in een goed salaris, een leaseauto en een ‘warroom’. En als je ziet hoeveel je weer binnen kan halen van een paar ton tot een paar miljoen op jaarbasis, dan is het zo weer terugverdiend. Bovendien zijn de tendermanagers commercieel handig genoeg om de organisatie te helpen met diverse kansen, mocht het even minder druk zijn op de tenderdesk.
8 manieren waarop jouw ‘vrije’ tendermanager jouw commerciele afdeling succesvoller maakt
- Het updaten van de bibliotheek met standaard offertebouwstenen
- Het analyseren van de verloren en gewonnen tenders en de geleerde lessen
- Het helpen positioneren van bepaalde afdelingen of markten door referenties en bewijsvoering op te nemen op de website en social media
- Het verbeteren van het tenderproces in de organisatie
- Kennisdelen en kennis uitwisselen met andere afdelingen en divisies in de organisatie
- Het beter voorbereiden van experts die de presentatie geven van de offerte bij de klant
- Het aanpassen van het inwerkprogramma voor nieuwe medewerkers
- Het coachen van talenten/ junior tendermanagers met trainingen en kennissessies.
Je commerciele organisatie structureel versterken
Kortom, in het beste geval helpt de nieuwe tendermanager je organisatie direct aan nieuwe deals. In het slechtste geval helpt de tendermanager je niet met het schrijven van tenders, maar zorgt hij ervoor dat je commerciele organisatie structureel beter wordt. Wat denk je dat dat oplevert? Als het al in de praktijk voorkomt, dat je te weinig tenders hebt.
Tendermanagers boeien en binden
Goede kans dat je een tendermanager juist weet te behouden binnen je organisatie, door niet 100% van de tijd bezig te zijn met het schrijven van tenders.
